A Casulo esteve na Abradilan Conexão Farma 2026, a 20ª edição do evento que reúne distribuição, indústria e varejo farmacêutico em São Paulo. Neste post, você encontra o resumo do evento e o que ele mostra sobre como apresentar produtos e propostas nesse mercado.
O que é a Abradilan Conexão Farma
A Conexão Farma é o principal evento da Abradilan (Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos), entidade formada por empresas distribuidoras de medicamentos, produtos para a saúde, higiene pessoal e cosméticos. A proposta do evento, segundo a organização, é conectar distribuição, indústria e varejo em um só lugar, com arenas de conteúdo, expositores e networking.
Para quem trabalha com comunicação, é um ambiente que concentra em três dias boa parte das conversas comerciais do canal farma. E cada uma delas depende de uma boa apresentação.
Três públicos, três conversas diferentes
Indústria
Apresenta lançamentos e linhas de produto. Precisa mostrar demanda, diferencial e apoio ao canal.
Distribuição
Avalia mix, giro, condições comerciais e capacidade logística para atender as farmácias da carteira.
Varejo farmacêutico
Quer saber o que vende no balcão e na gôndola, qual a margem e como o produto será trabalhado no ponto de venda.
A mesma marca costuma conversar com os três ao longo da feira. Ter versões da apresentação para cada público evita o erro mais comum: falar com o farmacêutico na linguagem do diretor comercial, ou vice-versa.
4 pontos de atenção em apresentações para o setor farmacêutico
01
Informação técnica clara
Indicação, posologia e diferenciais precisam ser entendidos rápido. Infográficos e comparativos visuais ajudam mais que tabelas densas.
02
Dados de mercado com fonte
Crescimento da categoria e potencial de vendas convencem quando a fonte está no slide. Número sem origem gera desconfiança.
03
Proposta para o canal
Margem, condições, material de ponto de venda e treinamento de balconistas. É o que o distribuidor e a farmácia vão perguntar.
04
Identidade visual consistente
Estande, telas, apresentação e material impresso precisam parecer da mesma marca. Em um pavilhão com centenas de expositores, consistência é reconhecimento.
Atenção regulatória: a propaganda de medicamentos no Brasil é regulada pela Anvisa, com regras diferentes para medicamentos isentos de prescrição e para os de venda sob prescrição. Antes de usar qualquer apresentação com público externo, valide afirmações, comparações e imagens com as áreas regulatória e médica da empresa.
Aprofundamos o papel do design nesse setor em o poder da comunicação visual na indústria farmacêutica. Para marcas de higiene e beleza, que também estão no canal farma, veja apresentações para cosméticos e beleza.
Que formato de apresentação usar em cada momento da feira
| Momento | Formato | Duração |
|---|---|---|
| Visitante passando pelo estande | Vídeo ou animação em loop nas telas | Poucos segundos por mensagem |
| Conversa rápida no estande | Apresentação curta em tablet ou tela | Cerca de 5 minutos |
| Reunião agendada | Apresentação comercial completa | 20 a 40 minutos |
| Palestra ou arena de conteúdo | Apresentação de palco, mais visual e com narrativa | Conforme a grade do evento |
A versão curta é a mais difícil de fazer: exige escolher uma única mensagem. O método é o mesmo de um elevator pitch. Para a reunião completa, siga a estrutura de uma apresentação comercial.
Case da Casulo na área da saúde
Hospital das Clínicas de São Paulo. Precisa de apresentações, vídeos ou materiais para o próximo evento do setor? Conheça o serviço de Apresentações Profissionais da Casulo.
Perguntas frequentes
O que é a Abradilan Conexão Farma?
É o evento anual da Abradilan (Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos), que reúne distribuição, indústria e varejo farmacêutico. A edição de 2026, a 20ª, aconteceu de 10 a 12 de março no Expo Center Norte, em São Paulo.
Quantos expositores e visitantes teve a Conexão Farma 2026?
Segundo a organização, mais de 190 expositores e mais de 30 mil visitantes.
Como fazer uma apresentação para distribuidores farmacêuticos?
Mostre o potencial de giro do produto, o mix recomendado, as condições comerciais e o apoio ao ponto de venda, como material de PDV e treinamento de balconistas. Use dados de mercado com fonte e deixe a proposta comercial clara.
Existe alguma regra para apresentações de medicamentos?
Sim. A propaganda de medicamentos no Brasil é regulada pela Anvisa. Qualquer material para público externo deve ser validado pelas áreas regulatória e médica da empresa antes do uso.
Que tipo de apresentação levar para uma feira do setor farmacêutico?
O ideal é ter três versões: vídeos curtos para as telas do estande, uma apresentação de cerca de 5 minutos para conversas rápidas e a apresentação comercial completa para as reuniões agendadas.